Выставочный стенд салона «Мир окон – галерея декора».
Цель: разработка и реализация концепции для участия салона «Мир окон – галерея декора» в выставке «Уют-2006».
Реализация.
СБУ - Генерация идеи.
Продукция Заказчика – декор для окон: шторы, гардины, жалюзи и пр. Основной задачей Заказчик поставил отстройку от конкурентов.
Мы исходили из предпосылки, что обычно при продвижении подобной продукции используются эмоциональные мотиваторы: декор для окон – это красиво, эстетично, модно. Однако красота – фактор субъективный и общеизвестный. Поэтому мы пошли другим путем.
С какой целью человек обустраивает свой интерьер? Естественное желание уюта, комфорта, и..? Безопасности. Причем в первую очередь – безопасности (низкий поклон мистеру Маслоу). Выбирая между красотой и безопасностью, человек предпочтет безопасность. А потом уже займется дизайном. Процент потенциальных вуайеристов не учитывается, как не относящийся к ЦА.
Декор для окон – это защита от несанкционированного вторжения, чужих взглядов, от недоброжелателей. Вот на этом мы и построили концепцию участия Заказчика в выставке.
СБУ – Навигация.
Построить стенд на выставке – полдела. Нужно еще привести на стенд посетителей. Посему вопросу навигации мы уделили особое внимание.
Нашествие любопытных бабушек. Кто первый сплетник, постоянно заглядывающий в чужую жизнь? Бабушки на лавочке у подъезда – об этом знают все. Поэтому выставочный павильон заполонили строгие и любопытные бабушки – платочки-котомочки-очочки (эталон – «Новые русские бабки»). В руках у бабушек – листы картона с прорезанными замочными скважинами. Через них бабушки суровым взглядом изучают посетителей выставки. Молча. No comments.
В СБУ только девушки. Посетителей на выставке «привечают» не только бабушки, но и спецагенты. Люди в черном: белоснежная рубашка, черный галстук, черный костюм, темные очки. В общем, настоящие спецагенты… только девушки.
Они занимают самые выгодные позиции в выставочном зале: в местах наибольших потоков посетителей. Тем, кого можно отнести к ЦА Заказчика, девушки молча вручают визитку.
Дополнительно:
стикеры, которые размещаются в курилке и туалете - там, где человеку не хочется, чтобы на него смотрели.
СБУ – Штаб-квартира.
Главная цель постройки стенда на выставке – выгодно представить продукцию. Наиболее эффективно продукция выглядит в «естественной среде обитания». В нашем случае – на окнах.
В качестве окон использованы плазменные панели, где крутятся заранее смонтированные ролики – смена времени суток, времен года, и пр. В общем, привычный вид из окна.
Для достоверности мы «укомплектовываем» плазменные панели рамами и подоконником, ставим на подоконник цветок в горшке – и перед нами привычное окно.
Вот теперь Заказчик декорирует «окна» своей продукцией – и Служба Безопасности Уюта к Вашим услугам!
Результат.
Заказчик впервые принимал участие в выставке, поэтому опыта для сравнения у него не было. Не решился Заказчик и на «тизерную навигацию». Тем не менее, стенд его был принят позитивно: все дни работы выставки посетители активно интересовались экспозицией, Заказчик наработал немало контактов и получил позитивный первый контакт с широкой потребительской аудиторией.
